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奇虎360入股酷派大神将成就谁的梦

来源: 作者: 2019-04-11 08:45:22

12月16日,业内热议的360猜想谜底终于揭开,360的猎物是酷派大神。酷派能否借助360大神打造安全情怀标签占有一席之地吗?360能否借助360大神走出当下面临的困境,迎来二次腾飞呢视频媒体

▲360周鸿祎

双方合作什么?

1.360入股酷派:奇虎360宣布,已与酷派结成战略联盟,向酷派投资4亿美元现金成立合资公司,持有合资公司45%股权。

2.保留大神品牌:合资公司将继续使用“大神”品牌。

3.定位与分工:合资公司将侧重于以互联为主要销售渠道的移动终端产品。酷派将主要提供智能设计、制造、供应链管理和售后服务等,奇虎360将提供移动应用开发和营销能力。

合作大背景:安全风已起,谁都想借力飞起来!

加密安全的概念其实并非这两年才有,在2010年前后中国电信就推出了通信加密,也是到目前为止获得国家密码管理局批准的产品运营资质的产品,当年宣传时很多人说心里没鬼用啥加密,还真需费口舌去解释。

再看今天,可谓天时地利人和皆备,斯诺登“棱镜门”事件带给国产信息安全领域的政策福利期、去IOE不仅仅是在络设备层面,终端也是重心,带给国产厂商历史性机遇,在整体水准不断提升甚至超越国际厂商的同时,安全有望成为一项差异化竞争优势。

从消费者层面看,病毒后门、频发“艳照门”泄漏的隐私保护、支付的兴起-“钱”账户,大众群体的安全需求陡增,毫不夸张的说安全正在成为风口!

酷派发力安全,初步获得用户认可口碑,但产品力和营销力没有同步跟上

在2014年LTE运营元年,酷派进行了4G豪赌战略,从结果上看,酷派的确取得了4G的先发,市场份额稳中有升,但实际上从整体市场发展格局的趋势看,酷派面临危机,必须找到新的机会点,安全就是酷派需要的那个机会点。

酷派安全研发始于2005,从09年起坚持做C的加密通信业务,中间实际上是经历了低潮期,一直没有爆发,但贵在坚持,在国家商密认证方面,酷派超过15款。在今年政府信息安全得到重视后,加密通信安全标签使得酷派成为某些领域的必选机型,比如上海市政府采购的一款安全是酷派S6。安全已经成为继双双待标签后,中高端市场新的突破口。

从市场舆情看,个人认为现在酷派的产品力相比中高端市场的其他玩家比如三星、vivo、OPPO、华为等是有差距的,商务范儿有余设计美学稍逊。在营销层面,相比华为的科技情怀、OPPO的至美情怀,酷派并没有形成的鲜明风格,在大神线上运作方面的尖叫营销、PK营销等颇受市场关注与争议,抓住了眼球,但实际上对品牌力与产品力提升有限。

以酷派铂顿的发布为例,发布前缺乏足够的预热前戏(是为了保密,给用户惊喜?),发布中则线上关注热度欠缺未形成话题效应,发布后正在进行一系列的宣传活动。

不可否认,需要面向政企、行业市场去推广(这也是当下安全重要的市场),但实际上缺乏面向普通用户消费者的有效信息输出。同时,现在创始人高管本人的营销相比官方微博更具有互动性,更能引起消费者/粉丝的共鸣路灯厂家
,小米有雷军、华为有余承东,在这方面酷派的线上营销缺乏领军人物。

与互联“安全大师”红衣主教结盟,酷派将得失几何?

360/周鸿祎入股酷派大神后,会带给酷派哪些变化,得失几何呢,以下5点值得关注:

1. 会重构互联营销操盘,带来营销力的提升吗?

公告中宣传,新公司将以互联为主要营销渠道,这是周鸿祎的强项。当今活跃在互联营销堪称大佬级的人物中,能够与红衣大炮周鸿祎相比的估计也就只有雷布斯了。以周鸿祎在互联的影响力与互联式玩法,极有可能会对当前酷派大神的线上操盘经营进行重构,改变几乎是势在必行!是否会带动酷派互联营销力的提升呢,让我们拭目以待看大炮的威力。

360机时代,其中一个由头就是“流量换销量”:360能够实现流量导入到销售购买的转化,合作后360的流量转化能够给酷派带来多少销量的提升,同样值得关注。

2. 360大神会否使中低端市场更加血雨腥风?

酷派原本已经是LTE的价格杀手,一次比一次狠,红衣大炮会让360大神继续再下一个台阶?周鸿祎会否复制当年进军杀毒软件时的策略祭出“免费”法宝(或者接近免费的极低价策略)这点值得期待!

不去描述恶性价格战的是非,但至少有2点值得思考:

1)360大神的品牌形象会否随着进一步价格战拉低?

2)羊毛出在猪身上,到哪里找猪?360大神真的能一步到位的转型披着互联外衣的硬件厂商吗?

3. 360安全 + 大神安全 = 360度大神级安全吗?安全能成为情怀式标签?

安全是奇虎360的主业,酷派也有意向把安全作为自己独特的标签打造,双方可算是强强联手,从应用层、系统层、硬件层实现一体化安全(的命门是没有自主芯片级安全,那是华为的标签)。360安全卫士的可以有效提升酷派安全的知名度,至于美誉度,需要在新合资公司在产品层面进一步打磨。如何把安全经营为一种情怀,看360大神如何出招!

4. 会有360 ROM吗,酷派要放弃自己的云与应用布局吗?

360现在已经有了自己的移动互联应用体系:应用市场、安全卫士、浏览器、软件管家、桌面等,360肯定希望在360大神中全系列预装自己的软件实现落地,甚至推出360ROM也不奇怪,这是很自然的想法。但,酷派实际上在初就非常重视对于帐户与应用的布局,有酷UI、应用商店、安全管家、酷派云等一系列服务。在360大神中,两家应用软件如何分割?

几乎可以肯定的讲,此次合作必然对酷派的软件服务布局带来冲击,只是多少的问题。软件与体验才是维持用户粘性的关键,未来是360的用户还是酷派的用户,值得关注。

对于360呢,结拜大神后,360梦能否成真?

2012年,360机横空出世,但正所谓来得快去的也快,1年光景就烟消云散!在360机时,实际上360并没有深度介入硬件制造环节,也没有自己的ROM,厂商发现流量换销量的许诺并没有兑现,并且用户在购买时只认识360命名的“AK47”、“超级战舰”,而不知阿尔卡特与海尔,对品牌建设更没有帮助。做品牌还要靠“自己来”,互联操盘也没那么神秘,与其别人带着玩比如自己下海,于是2013年时厂商纷纷成立了自己的互联子品牌,这里面走出来的有大家熟知的荣耀、Nubia等。

虽然,360机失败了,但是看着小米做着硬件享受着互联式速度蹿升,360眼馋并一直在蓄力,实际上也一直没有放弃做硬件的梦想! 360从做转向做的周边配件与智能硬件:360 wifi、360智键、360儿童手表……但,这些小打小闹都难以成大气!

互联领域,给资本市场讲故事是非常关键的。从近两年看,奇虎360在移动互联布局方面实际上是面临了发展瓶颈,对做的欲望也愈加强烈。而酷派也有加快安全布局、与互联转型突破的急迫需求,双方可谓一拍即合!这次,相信周鸿祎将亲自操刀,深度介入,不再只做单纯的互联导师,因为360已经等不及了!

前路坎坷,一路走好!

市场的黄金十年已经慢慢过去,智能市场留给360与酷派的机会窗口已经不多,360与酷派的合作对于双方而言,都堪称一次改变命运/格局的机会!

酷派能否借助360大神打造安全情怀标签占有一席之地吗?360能否借助360大神走出当下面临的困境,迎来二次腾飞呢王莲品牌
?这是美好的期许,机会总会在变革中出现!能否成真呢?梦想总是要有的,万一实现了呢?

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