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OPPOvivo为何在中国打败苹果美媒占

来源: 作者: 2019-05-14 23:48:03

12月4道美媒称,两年前,OPPO和vivo在中国智能市场都挤不进前五名。而今,这两个品牌在挤掉苹果公司后傲视群雄,这要归功于程晓宁(音)这样的人。

据美国彭博社站11月23道,程晓宁在1座偏僻小镇开了一家电子设备商店,她利用社交媒体账户为支付佣金多的品牌做宣扬,店里的生意非常红火,给她佣金多的就是OPPO和vivo。她靠佣金少能赚大约40元,但越贵佣金就越高,卖一部OPPO高端的佣金有近200元。她说:这就是我喜欢向潜在客户推荐OPPOR9的缘由,生意一直都很好,过去其实历来没这么好过。

程晓宁和不计其数其他抱着一样目的的拥趸成了OPPO和vivo对抗苹果公司和三星电子公司的急先锋。通过与中国偏远省份的主要销售商合作,OPPO和vivo一举颠覆了行业秩序。今年3季度OPPO和vivo品牌占了中国智能市场份额的1/3,而iPhone的市场份额只有区区7%,创下近三年来水平。

OPPO和vivo都是爱隐居的亿万富豪段永平的产业,两个品牌采取的策略也很相似,包括挖掘农村客户的购买力而远离北京和上海等一线城市。这正是iPhone的软肋,因为iPhone价格极高。OPPO和vivo没有选择电商,而是找销量占当地智能市场3/4的实体店。而苹果公司不愿将零售业务让给当地代理商,因为有些店对品牌收取店内展示和海报宣传费。

IDC驻北京分析师金迪(音)说:OPPO和vivo愿意与当地零售商分享利润,由此成功建立起非常活跃和忠实的全国销售络。虽然零售商拒绝泄漏补贴计划的详情,但该分析师估计,过去1年里花费多的就是这两个品牌,他们另辟蹊径,做的是本地营销。

多年来,苹果公司和三星公司都靠中国推动增长。2015财年苹果公司来自中国的销售收入接近590亿美元,比2年前增长一倍多,这1时期该公司股票飙升了60%多。大中华区在鼎盛期占苹果公司营收的近30%,苹果公司当时与小米公司激烈争取中国市场领军品牌的地位。即使中国经济开始放缓,苹果公司首席执行官蒂姆库克去年还是在一次营收分析会上花了很多时间,大谈特谈中国市场的前景。库克表示,苹果公司要在未来数十年投资中国市场。

尔后,中国经济放缓和监管让苹果公司蒙受了损失。但重要的因素可能是,本土物美价廉的智能品牌开始崛起。截至目前,OPPO和vivo的成功主要让较低端品牌蒙受了损失,但如果它们进一步打入高端市场,苹果公司将要寻找应对办法了。一些人士认为,2017年推出10周年版iPhone可能会带来答案。

康特波因特研究公司主管尼尔沙赫撰文称:要吸引日趋成熟的中国智能用户,苹果公司就要提供技术。他说,OPPO和vivo可利用这段时间巩固自身地位。

据IDC称,OPPO和vivo今年3季度的智能出货量约为4000万部,约占中国市场智能销售量的34%。而2012年时这两个品牌的销售占比仅有2.5%。

iPhone同期出货量降至820万部,降幅超过1/3,出货量还不及vivo的一半。据康特波因特研究公司称,原先在中国市场处于地位的三星公司的销售占比约为5%。

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