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华为中兴

2018-10-28 12:07:16

华为要把荣耀打造成华为之外的独立品牌,OPPO、金立也推出独立的品牌。国产厂商为什么要纷纷推出独立于母体的子品牌呢?

国产出现这样的局面有两种情况。一种如华为、中兴等过去是以电信基础设备为主要业务,在消费者业务中的影响力相对不足;另一种如金立、OPPO则是传统的制造商,两者在业务的演进和发展有本质上的区别。因此,要解决友的疑问,就要从两方面来考虑这个问题。

华为、中兴

对华为中兴来说,过去一直从事的是电信基础设备方面的业务,仅仅是从近两三年内,才开始发力业务。

1、终端业务虽然出货量很多,但由于依附于运营商渠道,品牌效应不强,没有形成口碑。因此,华为中兴亟需建立全新的品牌,彻底摆脱传统电信设备商的影子。

2、从华为、中兴公布的信息来看,两家公司一直在积极布局海外市场,并在非洲、中东等地区获得了一定的市场份额,但却迟迟打不开欧美市场的大门。除去品牌影响力等方面的因素,由于危及国家安全的影响,导致欧美国家的用户始终对华为中兴抱有一种敌视态度,即使是消费者产品也不例外。华为和中兴创立新品牌,有助于摆脱近几年在欧美地区的恶名,或许为其拿下欧美市场有所帮助。

金立、OPPO

对金立OPPO这样从功能机时代就开始坚强存在的厂商来说,由于受到三星、苹果等巨头以及小米、魅族等新贵的冲击,都在不同程度上面临着品牌老化的问题,即在智能市场上,消费者对金立OPPO们的记忆仍然停留在功能机时代。

因此,金立、OPPO需要一个全新的品牌谋求市场卡位,而这也是金立OPPO推出独立品牌的初衷。从目前来看,三星苹果在国内的地位依旧无法撼动。因此,金立OPPO推出新品牌,就是将目标锁定为小米这样的暴发户。

自从小米问世以来,其营销和定价策略冲击着既有模式。但对金立OPPO来说,大量的出货来自社会渠道,如果采取贸然降价的举措对抗小米,必定会破坏与社会渠道的关系。而创建全新的品牌,注册一个新的商标,成立一个新的公司,在推出与小米同等配置的情况下,可以放开手脚去打价格战,并可以依托电商渠道,不必过多地受制于传统的社会渠道。

理想很美好 现实很骨感

国产厂商的愿望要实现,必须规避以下三个关系:

1、资源分配

对厂商来说,过去做一个品牌,可以聚集公司全部的资源,但在推出独立品牌后,却使所有的财力、人力、物力不得不分散开来。如果把握不好,或许将会影响产品的质量,不仅母品牌的口碑未能提升,新品牌也很难打出声响。

2、和传统渠道的关系

虽然独立品牌可以在一定程度上不用受到传统渠道的约束,但毕竟也从属于同一家公司。抛弃过去的价格、渠道,选择另外一个价格、渠道,如果没能协调好,势必会影响其和传统渠道的关系。

3、不要受到母品牌的制约

一个独立的品牌,就一定需要独立的团队和独立的思维来操作,否则就会成为母品牌基础上的衍生产品,没有起到独立品牌应有的作用。

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